O HubSpot tem um dos planos gratuitos mais generosos do mercado. O problema aparece quando a empresa cresce: você pula do grátis para o Marketing Hub Professional, que gira em torno de US$ 890/mês mais o onboarding, tudo cobrado em dólar. Se o câmbio sobe, sua mensalidade sobe junto — sem você ter mudado nada.
Para muita PME brasileira, essa conta simplesmente não fecha. O que trava não é a qualidade da ferramenta (o HubSpot é excelente), e sim o modelo de preço, que penaliza justamente quem está no meio do caminho: grande demais para o plano grátis, pequeno demais para justificar contrato em dólar.
Esta lista parte de um critério prático: alternativas que uma empresa de até 50 pessoas consegue adotar sem depender de consultor gringo, com preço previsível e, de preferência, em reais. Os valores são de julho de 2026 — e como preço de CRM muda com frequência, confirme no site de cada fornecedor antes de fechar.
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RD Station CRM
É a troca mais natural para quem quer sair do HubSpot sem abrir mão de marketing + vendas juntos, só que em reais e pensado para o Brasil. Tem plano Free de verdade, e os pagos começam no Basic a R$ 73/usuário/mês, subindo para o Pro a R$ 131/usuário/mês. Quem já usa o RD Station Marketing ganha uma integração nativa que o HubSpot não entrega por aqui.
Prós- Empresa brasileira: faturamento em reais, sem risco cambial
- Plano gratuito com pipeline de vendas funcional
- Integração nativa com RD Station Marketing e Conversas
- Suporte e material de treinamento em português
- Curva de aprendizado curta para times pequenos
Contras- Automações de marketing avançadas dependem do módulo de Marketing (custo à parte)
- Menos integrações internacionais que o HubSpot
- Relatórios menos profundos que o Sales Hub em planos altos
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Pipedrive
Se a dor é preço por usuário e complexidade, o Pipedrive resolve. A interface de pipeline visual é tão direta que o time adota em dias. Os planos começam por volta de US$ 14/usuário/mês, e automações aparecem já no Growth (~US$ 39/usuário/mês) — bem abaixo do que custa liberar automação de vendas no HubSpot pago.
Prós- Interface das mais intuitivas do mercado — adoção rápida
- Preço por usuário muito menor que os planos pagos do HubSpot
- Mais de 400 integrações nativas
- Ótimo app mobile para vendas externas
- Relatórios de pipeline claros e acionáveis
Contras- Cobra em dólar
- Sem marketing hub nativo — e-mail marketing exige ferramenta externa
- Para B2B com propostas e CPQ, fica atrás de Ploomes
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Zoho CRM
O Zoho entrega a maior semelhança funcional com o HubSpot por uma fração do preço. Tem IA (Zia), automações, previsão de receita e personalização profunda, além do plano Free para até 3 usuários. Quem precisa de recursos avançados sem contrato caro costuma achar no Zoho o melhor equilíbrio da lista — ainda mais dentro do ecossistema Zoho One.
Prós- Recursos avançados já em planos intermediários e baratos
- Plano gratuito para até 3 usuários
- Personalização profunda de campos, módulos e processos
- Ecossistema Zoho One: CRM + e-mail + projetos + helpdesk numa assinatura
- Parceiros com suporte em português no Brasil
Contras- Curva de aprendizado maior que RD Station ou Pipedrive
- Interface mais densa e menos polida
- Implementação sem parceiro pode ser trabalhosa
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Agendor
Para vendas consultivas B2B com um time enxuto, o Agendor é a alternativa mais simples e direta em reais. Plano gratuito para até 3 usuários e o Pro a cerca de R$ 53/usuário/mês. Não tenta fazer tudo como o HubSpot — foca em organizar a carteira, o funil e as atividades de venda, e faz isso bem para quem está saindo da planilha.
Prós- 100% em português — interface, suporte e faturamento
- Plano gratuito permanente para até 3 usuários
- Preço em reais, sem variação cambial (~R$ 53/usuário/mês no Pro)
- Adoção muito rápida pelo time comercial
- Suporte humano em horário comercial brasileiro
Contras- Funcionalidades de marketing bem mais limitadas que o HubSpot
- Menos integrações com ferramentas internacionais
- Previsão de receita e relatórios mais simples
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Bitrix24
É a alternativa mais radical em custo: o plano Free do Bitrix24 aceita usuários ilimitados e traz CRM, tarefas, projetos e contact center num único ambiente. O modelo de cobrança é flat por empresa (não por usuário), o oposto do HubSpot. Em troca da economia, você lida com uma plataforma cheia de recursos — e, por isso mesmo, mais confusa no começo.
Prós- Plano gratuito com usuários ilimitados e sem prazo de expiração
- Cobrança flat por empresa nos planos pagos, não por usuário
- CRM + projetos + comunicação interna no mesmo lugar
- Bom para quem quer centralizar operação inteira numa ferramenta só
- Versão em português disponível
Contras- Interface sobrecarregada — curva de aprendizado maior de todas aqui
- Excesso de funcionalidades pode atrapalhar times pequenos
- Suporte gratuito limitado
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Ploomes
Quando o motivo de sair do HubSpot não é preço, e sim falta de aderência ao B2B brasileiro (propostas, orçamentos, ciclo longo), o Ploomes é a resposta nacional. Combina CRM com geração de propostas e workflows de venda complexa. Os planos partem de cerca de R$ 195-240/mês para 3 usuários, em reais.
Prós- CRM + propostas e orçamentos numa plataforma só
- Desenhado para o modelo de venda B2B brasileiro
- Faturamento em reais
- Suporte local em português
- Forte em automação de processos de venda complexa
Contras- Não tem plano de entrada barato — voltado para médias empresas
- Marketing mais limitado que o HubSpot
- Menos integrações internacionais
Comparativo rápido: preço e para quem serve
A tabela abaixo resume o ponto de partida de cada alternativa e o perfil de empresa que mais se beneficia. Os preços de entrada são de julho de 2026 e servem como referência — planos e valores mudam com frequência.
| CRM | Plano gratuito | Entrada paga (jul/2026) | Melhor para |
|---|---|---|---|
| RD Station CRM | Sim | R$ 73/usuário/mês (Basic) | Marketing + vendas em reais |
| Pipedrive | Não (teste grátis) | ~US$ 14/usuário/mês | Time de vendas que quer simplicidade |
| Zoho CRM | Sim (até 3 usuários) | Planos baratos por usuário | Quem quer recursos avançados sem contrato caro |
| Agendor | Sim (até 3 usuários) | ~R$ 53/usuário/mês (Pro) | PME B2B saindo da planilha |
| Bitrix24 | Sim (ilimitado) | Flat por empresa | Quem quer o menor custo possível |
| Ploomes | Não | ~R$ 195-240/mês (3 usuários) | Venda B2B complexa com propostas |
Por que tantas empresas trocam o HubSpot
O padrão que a gente vê se repetir é quase sempre o mesmo: a empresa começa no plano gratuito, adora, cresce, e aí descobre que o próximo degrau é caro e cobrado em dólar. Não é raro a conta dobrar de um ano para o outro só por causa do câmbio e do crescimento da base de contatos.
O segundo motivo é aderência. O HubSpot foi construído para um modelo de negócio mais anglófono, com automações de marketing como carro-chefe. Boa parte da PME brasileira quer mesmo é organizar o funil, atender pelo WhatsApp e emitir proposta — coisas que os CRMs nacionais fazem de forma mais direta.
Trocar de CRM não é decisão de preço isolada. Se o HubSpot resolve, o custo pode valer a pena. Mas se você paga em dólar por recursos de marketing que o time nem usa, quase sempre existe uma alternativa nesta lista entregando o essencial por uma fração do valor.
Perguntas frequentes
Existe alternativa ao HubSpot totalmente gratuita no Brasil?
Qual a diferença de preço entre o HubSpot e as alternativas brasileiras?
Dá para migrar os dados do HubSpot para outro CRM?
Se eu uso HubSpot só pelo CRM gratuito, vale a pena trocar?
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